2010年森德尔(中国)营销计划工作会议
2009年11月30日森德尔(沈阳)传动技术有限公司召开2010年营销计划工作会议。
对明年的市场经济形式做了重点分析,提出了编制2010年营销计划的指导思想。
一、寻找热点,在后危机年代做好整体布局
2010年整体经济形势仍然纯在不稳定因素,经济危机还没有完全终止。经济政策、产业调整还存在诸多不确定因素。虽然象2008.11-2009.2的经济冰冻期不会出现.但困难形势依然十分严峻。要做好思想准备,调整好工作重点。寻找行业热点,如以扩大内需为导向的民用制冷压缩机专业生产设备行业,能源生产配套行业,高端医疗机械等。寻找热点、把握热点,带动全局。
扩大市场空间做好整体布局。在进一步巩固广东、云南、江苏、四川、辽宁的市场成果的同时,做好其他地区的网络布局。做到进的去、站得住。
二、调整销售政策,为实现目标备足弹药
采用梯度的目标值和灵活的销售政策,对新建的重点地区加大投入力度。对新经销商享受半年的扶持政策。扩大销售工程师队伍的建设,进一步做好售前的技术指导工作,参与到客户传动系统设计中,突出个性化服务。
三、加强品牌建设的推广工作
以改版的网站为基础,建设数字化销售平台,在百度、搜狗、生意宝、传动网、
联轴器网、机床网、 机械网等媒体做广告宣传。参加行业展会,选择三个较大规模的行业展会进行宣传。
2010年既要尊重客观实际,脚踏实地。又要放开手脚,大胆作为。机会不是等来的,机遇永远属于有准备的人。